中豪襄陽國際商貿(mào)城匯集襄陽城區(qū)各轉(zhuǎn)遷市場的商家，事業(yè)有成、家境殷實者頗多。他們中很多人的起點都不高，卻逐步成長為行業(yè)佼佼者。是什么讓他們的生活得以改變？襄陽主流媒體記者走進中豪，傾聽他們的心路歷程。

文具生意看起來是個小買賣，但在中豪襄陽國際商貿(mào)城，卻不乏年營業(yè)額過千萬元的商戶。

小買賣做成大生意，起點究竟需要多高？記者采訪“晨光”“真彩”“愛好”幾大品牌文具的區(qū)域總代理發(fā)現(xiàn)，他們有的曾經(jīng)是企業(yè)女工，有的是少時來襄打拼的外鄉(xiāng)人，起點最高的一位也只是印染工程師。

認清自己做喜歡做的事

劉澤靜夫婦是“愛好”文具的襄陽總代理，之所以能夠走到今天，她覺得是性格使然?！捌鋵嵾@些年我蠻順的，我也就是做了自己喜歡做的事。”劉澤靜說，她剛畢業(yè)的時候到廠里是做電工，因為恐高，她轉(zhuǎn)做財會類工作。整天對著賬本，她覺得這也不適合自己的性格。

那時候，因為企業(yè)效益不太好，劉澤靜就利用下班時間去擺地攤補貼家用，她漸漸發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡這種面對面交流的工作。后來，她干脆辭了職，做過售貨員，還開過洗車店?！拔野l(fā)現(xiàn)我很擅長跟人溝通，而且總能從中獲益。就拿做文具生意來說吧，其實也是‘貴人’指點?！眲伸o說，自己剛在白鶴市場做生意時什么都賣，一個經(jīng)常來市場進貨的小伙子閑聊時向她建議，她的鋪位所在的位置適合做文具生意，甚至連哪里進貨、有哪些門道都告訴了她。劉澤靜試著按這位小伙子說的做，果然生意蒸蒸日上。

劉澤靜和丈夫一連盤下了幾個鋪面后，生意已經(jīng)非常不錯了?？伤麄儾]有滿足，在一次展銷會上，她看好“愛好”文具的潛力，便到廠家申請代理，經(jīng)過多次洽談，終于成了襄陽的區(qū)域總代理。

這一次響應(yīng)政府號召轉(zhuǎn)遷到中豪，劉澤靜更是看好樊西新市場的發(fā)展前景。

認準方向找好平臺埋頭干

18歲時，吳國艷從漢川來到襄陽，開始在勞動街擺攤。如今，他是“真彩”文具的鄂西北總代理。

對于初到襄陽的吳國艷來說，生存是第一目標，什么好賣，他就賣什么。極具商業(yè)眼光的他只用了兩年，就鎖定了自己今后的專攻領(lǐng)域——文體用品。

在吳國艷看來，這個領(lǐng)域的第一個優(yōu)點是銷量穩(wěn)定，因為無論哪個家庭，再窮都不會窮教育，所以這個市場不用擔心前景。第二個優(yōu)點是變化不會太快。

認準了目標，吳國艷便開始深耕細作。他的店給人印象最深刻的就是貨品齊全，就拿涂抹帶來說，就儲備了多達上千種的品類。

對于行業(yè)的每一點變化，吳國艷也都緊跟不掉隊。南漳劉集鎮(zhèn)的商戶張娟說，這么多年她一直找吳國艷拿貨，原因就是她從來不擔心自己會錯過什么新產(chǎn)品，因為吳國艷總會先人一步把好貨都準備好。

吳國艷搬遷到中豪后，生意比之前有了更大的突破，“年前就借助這么好的經(jīng)營環(huán)境，開了一次經(jīng)銷商訂貨會，因為拿貨更方便，還增加了不少新顧客，分別來自十堰、老河口、河南等地。”

敢于舍棄專注方能成功

“晨光”是目前國內(nèi)文具領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大牌子，方群力這個半路出道的生意人卻超越同行，成了該品牌的襄陽總代理。當年，她轉(zhuǎn)行時，還被人問過：“你瘋了嗎？”

今年50歲的方群力曾經(jīng)是一名印染工程師。33歲那年，她決定辭去車間主任的職務(wù)，去白鶴市場做生意。

為什么要舍棄這么多，轉(zhuǎn)到一個陌生行業(yè)？方群力說，做任何事情，只有專注才能成功，既然想轉(zhuǎn)變，就不要拖泥帶水，否則只能兩頭不到岸。

如果說方群力第一次果斷的舍棄讓自己邁出了關(guān)鍵一步，第二次舍棄則讓她的事業(yè)真正起飛。

2005年，她和丈夫在白鶴市場的鋪子的年營業(yè)額只有70多萬元。同年，他們盤下了金隆文化用品批發(fā)市場的兩間門面，成為“晨光”文具襄陽地區(qū)的四大經(jīng)銷商之一。

隨后，“晨光”總部要求，公司只接受專營，不能營銷其他同類品牌的產(chǎn)品。如此一來，經(jīng)銷商利潤勢必大幅度下滑，其他的經(jīng)銷商聞訊后逐步退出，而她和丈夫毅然舍棄了其他業(yè)務(wù)。

后來，方群力夫婦成為“晨光”文具的襄陽總代理，年營業(yè)額過千萬元。

現(xiàn)在，方群力夫婦很看好中豪襄陽國際商貿(mào)城這一新平臺，全身心投入到中豪的店鋪上來，“單單在中豪二樓一區(qū)就聚集了上百家文體辦公用品商家，更不乏國內(nèi)外一線大品牌，每個品牌都有自己專注的細分領(lǐng)域，凝聚在一起形成互補，人氣互相帶動，聚集效應(yīng)就更好了。我們期待在這個大平臺上，把生意做到華中地區(qū)首屈一指，把生意做到全國去！”

各大文體辦公用品品牌齊聚中豪，實現(xiàn)一站式采購

中豪主體市場業(yè)態(tài)

一樓為童裝、成人服裝、鞋類采購區(qū)；二樓為玩具、文體用品、樂器、小百貨、廚具日雜、燈具燈飾、電子數(shù)碼、日化類、飾品、工藝品、家居軟裝、服裝配飾、皮具箱包、小家電等行業(yè)采購區(qū)；三樓以針織用品、家紡布藝行業(yè)為主。主體市場4樓、5樓規(guī)劃為品牌展廳，計劃引進義烏、昆明、武漢等地的國內(nèi)外一、二線知名品牌，集中打造品牌旗艦展示中心。

中豪項目西區(qū)

中豪項目西區(qū)為50萬的專業(yè)街和商業(yè)步行街，作為主體市場的補充商業(yè)類型，豐富項目整體商業(yè)形態(tài)，是未來服務(wù)于市場商戶及整個樊西新區(qū)的生活配套集群。為廣大商戶和周邊居民提供“足不出城，應(yīng)有盡有”的生活配套服務(wù)，將項目打造成吃、喝、玩、購、游全方位商業(yè)生態(tài)圈。

同時西區(qū)專業(yè)街、商業(yè)步行街3樓及以上為多功能房——中豪soho，由湖北中豪商業(yè)有限公司、樊城區(qū)政府、義烏青巖劉電子商務(wù)有限公司三方投資20億共同打造襄陽電商創(chuàng)業(yè)谷。

中豪soho，單價低至2960元/平米起，面積30-120平米，總價低，現(xiàn)正火熱銷售中，中豪soho功能多樣，可自住、可辦公、可投資，隨著商圈配套服務(wù)的逐漸完善，升值潛力巨大。